叮咚买菜VS盒马战火升级，生鲜电商赛道结局将至？
发布时间：2021-12-18 11:41:41 所属栏目：动态 来源：互联网
导读：12月5日，盒马线上app在上海地区推出斩钉价，app内一系列产品包括生鲜果蔬、肉蛋禽、海鲜水产等价格都低于竞争对手叮咚买菜的同类产品。比如，盒马500克鲜活基围虾19.53元，比叮咚买菜的31.8元低了近40%。 不少网友猜测盒马此次推出的斩钉价实为斩叮价，是
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12月5日，盒马线上app在上海地区推出“斩钉”价，app内一系列产品包括生鲜果蔬、肉蛋禽、海鲜水产等价格都低于竞争对手叮咚买菜的同类产品。比如，盒马500克鲜活基围虾19.53元，比叮咚买菜的31.8元低了近40%。 不少网友猜测盒马此次推出的“斩钉”价实为“斩叮”价，是盒马公司针对叮咚买菜发起的营销战略，特意将自己的产品价格调低于对手。 随后，盒马官方回应：“斩钉”价并非“斩叮”，只是回馈消费者、斩钉截铁降价而已，希望外界不要过分解读。 随后，叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖便在朋友圈隔空回应：“老二最大的梦想就是拼死跟老大干一场。”还附上了一张叮咚买菜位居中国生鲜电商榜首的截图。 一来一往的口水战，火药味儿十足。 生鲜电商——作为一项烧钱烧到破产，位列电商死亡名单前三的行业，杀出重围的盒马鲜生和叮咚买菜可以称得上是各有千秋。 01 前置仓vs店仓模式 “上午11:30线上下单，1小时左右准时送达。” 叮咚如此高速的配送效率，有赖于梁昌霖死磕的前置仓模式。前置仓模式属于一种仓配模式，是将每个门店都看作一个中小型的仓储配送中心，总部中央的大仓只需要对这些门店供货，从而覆盖送货的最后一公里。简单来说，用户线上下单，立马从最近的仓库调货配送。这种从源头直供，省略中间环节的模式一定程度上提高了配置效率，优化了叮咚买菜的供应链，让生鲜产品离消费者更近，一定程度上保证了生鲜产品的质量和品牌的服务质量。 根据叮咚买菜披露的第三季度财报数据显示，今年该公司第三季度营收实现翻倍增长，达61.89亿元，同比增长超30亿元；而在营收翻倍的同时，亏损也在增长，今年第三季度叮咚买菜净亏损20.11亿元，同比亏损扩大142.66%，并在第二季度19.37亿元的亏损规模上增加了7千多万元。 “老大”的称号不是说出来，叮咚的改变迫在眉睫。 02 多销售渠道更能打 盒马针对爱好快捷健康便食的办公人群、有小孩的家庭、夜晚居家人群这三类精准用户，将门店多集中于社区居民楼和办公楼附近。线下门店集生鲜超市、前置仓库、餐饮体验于一体，一店多用节约成本。而优质多重的线下体验时对线上app引流的最大利器。随着门店的扩张，阿里也更加注重线上用户的挖掘，以期达到线上线下结合的新零售模式核心。 在线上线下配合销售的同时，盒马也通过不断打造子品牌盒马F2、盒马菜市、盒马mini和盒马小站等寻找新的方式。 而对于叮咚买菜，还尚未深入发展除线上销售外的其他销售渠道。 03 盒马变小了 曾经动辄在商业中心4000平方米到6000平方米的盒马变小，成了盒马mini，正如其名，在商品种类、覆盖人群、配送范围等多方面都变小了。 同时，盒马mini的产品也与众人眼中盒马的高端定位背道而驰。散装菜品、蔬果的比例上升，日常到店会发现店内顾客中老年人居多；店内菜品的价格也十分亲民，白菜0.99元/斤、鲍鱼1.99元/个、土豆1.28元/斤，牛排特价，下载盒马app，买一送一。 对于盒马鲜生高成本、选址难、大面积等先天性基因不足，盒马公司内部把进入下沉市场的责任放到了盒马mini身上，效果如何还有待市场检验。 （编辑：大连站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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