挑战NB-IoT和LoRa市场格局？LPWAN领域迎来新一轮争夺

首先，本轮LPWAN玩家们对其定位已有了明确的认识。数年前，在NB-IoT和LoRa还没有形成规模化连接时，很多LPWAN技术雄心勃勃，认为自身有机会一统江湖，成为核心的物联网通信标准。比较典型的是推出RPMA技术的Ingenu公司，2016年时任Ingenu CEO的John Horn信心满满，语出惊人，不断炮轰其他技术，认为RPMA会全面碾压LoRa、Sigfox，将和NB-IoT一起成为未来物联网中的主流标准。另一个典型代表是Sigfox这一物联网市场的“搅局者”，当年以颠覆电信运营商的姿态出现，经过多次创纪录的融资，最终也无法支撑起成为全球物联网网络运营商的野心。时过境迁，今天在市场上依然存在的大部分LPWAN技术并未将自身定位为一统江湖的物联网标准，而是更为实在地聚焦于少数重点行业应用，企业更为务实的探索自身的价值。

其次，LPWAN市场已得到了规模化的市场验证，新的玩家避免了很多弯路。2015年，当LPWAN玩家们开启第一轮争夺时，彼时低速率物联网市场连接数很少，这个领域基本上是一个空白的市场，各类应用场景只是理论上可落地的场景，并没有规模化应用验证，厂商都在试水，而且都认为自身可以切入相应市场。如今，经过5-6年的尝试，LPWAN市场已出现了数个千万级连接规模的应用场景，10多个百万级连接规模的应用场景，在应用落地过程中各种壁垒和不足都充分暴露出来，让后来者避免走弯路。另外，NB-IoT、LoRa连接数超过1亿规模，成为该领域主流技术和事实标准，尤其是NB-IoT已形成规模化的网络基础设施，网络覆盖质量不断提升，在一些场景中的优势逐渐显现出来，后来者在优劣势分析基础上也会避免与这些主流技术体系的应用场景形成直接竞争。在此基础上，新的LPWAN玩家可以扬长避短，聚焦能够发挥优势的垂直领域。

实际上，ZETA过去几年能够在主流技术体系的夹缝中生存下来，并在垂直领域占据一席之地，也是在自身定位、市场验证等方面做出了正确的决策。在笔者看来，近年来入局的新型自主创新的LPWAN玩家可以充分借鉴ZETA的经验。

随着物联网产业的发展，更加多样化场景不断出现，一套技术体系无法满足所有场景通信的需求，即使是需要低速率、低功耗、长距离的LPWAN领域，各个行业具体场景中也要考虑到很多因素，使得单一的LPWAN技术无法覆盖这一60%连接的领域，这也给了多样化LPWAN技术体系生存和商用的机会。只是与5-6年前不同的是，目前市场格局已经形成NB-IoT和LoRa占据主流的态势。这一格局在短期内可能会发生一定的变化，主流技术市场占有率可能因其他LPWAN技术的商用会有所下滑，但新入局者不应仅仅聚焦于技术指标的领先，更应该对市场有更清晰的认识和更务实的定位，方能占据一席之地。

本文经物联网智库授权转载。

（编辑：大连站长网）

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