小红书与抖音做产品营销没思路？几大卖点提炼规则
发布时间：2021-12-07 21:59:55 所属栏目：经营推广 来源：互联网
导读：2021，以抖音、小红书等具备产品营销种草属性的平台，高举兴趣电商大旗，不断蚕食传统电商领地。传统电商与新型兴趣电商最大的区别，就在于核心不同，传统电商以货为主，买家搜索货再找到人，而兴趣电商则恰恰相反，买家通过人或者内容，再对货产生兴趣。
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2021，以抖音、小红书等具备产品营销种草属性的平台，高举“兴趣电商”大旗，不断蚕食传统电商领地。传统电商与新型兴趣电商最大的区别，就在于核心不同，传统电商以“货”为主，买家搜索货再找到人，而兴趣电商则恰恰相反，买家通过“人”或者内容，再对“货”产生兴趣。 例如你在抖音刷视频，视频博主正展示一款手机壳，样式新颖材质极佳，你对它心动了，再往下一看有个购买链接，标价相当便宜，那么你会买吗？你会有很大概率去购买下单，但你这次刷视频的初心并不是购物，而是打发时间。所以这就是兴趣电商，以内容去激发用户的购买兴趣。 内容是什么内容？具备种草属性的营销内容，可以是抖音上的短视频，也可以是小红书上的图文。而这类内容制作思路来源于什么？那就是产品的卖点。以卖点作为钩子，去吸引观众下单，接下来这7大卖点提炼法则送给大家，相信只要你对产品营销感兴趣，看完后就肯定对你有帮助。 法则一：低价永远是产品第一竞争力 根据消费者用户习惯调研可知，产品价格长期都是绝大部分消费者最关注的一点，所以当你的产品比同类型价格低的话，这就是你最大的卖点，以此去做宣传。 法则二：产品质量，最好用的卖点 街边小贩卖个菜刀，都得又切肉又剁木头的，这就是展示产品的质量。所以当你的产品具备高质量时，就以此点大胆营销。 法则三：产品，物以稀为贵 当产品在市面上，比较稀缺的话，这就是无往不利的一大卖点，做好营销，能轻松爆单。 法则四：使用体验，抢夺市场的利器 当产品具备了比同类型产品，更佳的使用体验。比如一双拖鞋，鞋底更加松软，那你可以拍摄实测视频，来最大化的呈现出这一点，大部分消费者都非常重视产品体验感。 （编辑：大连站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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