在线教育2020：崩溃、理性与疯狂

出品 | 创业最前线

作者 | 黄燕华

编辑 | 冯羽

提起2020年的在线教育，足以用“疯狂”二字来形容。

这一年，有玩家在短短7个月内累计吸金32亿美元，也有10家机构在2个月内的市场投放额超100亿元。

在线教育机构疯狂捞金，也让在线教育一改往年的低调，开始脱胎换骨。

疯狂揽客、烧钱投放，以亏损换规模，这些互联网圈的常见套路似乎让教育这个慢赛道“快”起来了——疫情也让他们纷纷上演了一场反转故事，虚张声势的投机者很快断流退场，而身怀绝技的玩家则在这个动荡的市场环境中，将优势极速放大，并凭借弯道超车构建起旁人一时难以逾越的护城河。

要知道，在这个争分夺秒的赛场，一时的落后，丧失的恐怕不仅是先机，更是真金白银换来的身位差距。

而这还只是在线教育的阳光一面。

另一面，则是在线教育玩家们博弈与厮杀的角斗场。

今年年初，线下教培的惨痛经历自不必说，就连颇受资本追捧的在线教育也难逃市场的残酷定律——获客、规模、盈利，这些都是教育行业的生死线。

倒闭、卖身、裁员、造假……为了生存，他们无所不用其极，但仍有机构仅1个季度的净亏损额就接近10亿元。

前路昏暗，但索性仍有遥远的微光。望向2021，教育人需要做的，不过是继续拨开迷雾，走到下一段光明大道上去。

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花钱容易，赚钱难

2020年的在线教育，可谓狂热之极。

数据显示，2020年1-11月，在线教育行业共披露89起融资事件，虽较去年同期的136起融资事件减少了35%，但融资总额却高达近388亿元，较去年同期的109亿元激增257%。

不过，这份“狂热”却只属于各细分赛道的头部玩家。

1.头部玩家“拿钱”容易

最吸金的赛道，当属K12在线教育 。

今年3月猿辅导融资10亿美元，6月作业帮获投7.5亿美元，9月掌门教育融资超4亿美元，10月猿辅导再次获投22亿美元……仅猿辅导、作业帮和掌门教育等三家头部机构合计吸金超过43.5亿美元(约合人民币284.3亿元)，占到过去11个月在线教育行业融资总额的73.27%，而这还不包括好未来11月从二级市场募资的15亿美元。

此外，大量的资金也涌入在线数理思维赛道 。

据统计，2020年数理思维赛道仅披露了6起融资事件，其中就有4起融资由火花思维和豌豆思维两家头部机构产生，占比2/3——火花思维今年4月、8月和10月分别完成3000万美元、1.5亿美元和1亿美元融资，豌豆思维则在11月拿到1.8亿美元融资，可以说几乎包揽了整个数理思维赛道的融资。

第三大吸金赛道是在线少儿英语 。

据「创业最前线」统计，在过去的11个月里，在线少儿英语赛道共产生6笔融资，且单笔融资均为亿元级别，其中有4笔融资来自主打在线一对一的伴鱼和阿卡索，另外2笔分别来自专注在线小班课的鲸鱼外教培优和主打AI课的叮咚课堂。

紧随在线少儿英语的则是在线少儿编程赛道 。

据「创业最前线」统计，今年年初至今，在线少儿编程赛道仅披露了8起融资事件，其中有半数融资事件由头部机构产生，而编程猫今年更是以两轮近16亿元的融资金额领跑整个赛道，占比超过80%。

当然，还有另一个容易被忽视的赛道——在线职业教育，其热度虽不及18岁及以下人群的教育赛道，但这并不妨碍它受资本青睐。

今年2月，技术社区及在线技术培训平台51CTO融资2000万美元;4月，奈学教育获投数千万元;5月，青椒课堂融资近千万元;8月，开课吧获投5.5亿元。

除了在线辅导项目吸金，教育信息化项目同样获得资本力捧。

4个月内，翼鸥教育获投两轮，分别为7月的数千万美元B轮融资和11月2.65亿美元C轮融资;而百家云也在一个月内斩获两笔融资，分别为1.78亿元的B轮融资和9300万元B+轮融资;此外，10月下旬，小鹅通也宣布其已获得腾讯数亿元C轮融资。

2.头部玩家“花钱”更容易

比起狂融资，头部玩家的超高营销投入也许更令人咋舌。

在今年暑期营销大战开打之前，有道精品课和作业帮两家头部机构不惜重金请代言人。先是4月15日有道精品课官宣中国女排总教练郎平成为其品牌代言人，紧接着4月17日作业帮宣布中国女排成为其代言人。

“网校就上学而思”“作业帮累计用户超8亿”“猿辅导在线教育全国累计用户突破4亿”……进入2020年，在线教育的广告以“狂轰滥炸”的方式出现在朋友圈、抖音和头条等线上平台，以及地铁、公交与电梯等线下公共场所。一个基本事实是，在线教育机构间的生源争夺战正在从线上打到线下，从一二线城市向下沉市场蔓延。

而在线教育机构们纷纷发力“暑期档”，也将这场“撒钱”大战推向新高潮。

据「创业最前线」了解，仅今年7、8月份，前10家在线教育机构的市场投放额大概率超过100亿元。而这一推断也可从跟谁学和网易有道两家三季报一窥究竟。

今年三季度(含暑期两个月)，跟谁学的销售费用高达20.56亿元，同比大增超5倍;网易有道的市场营销总费用也达到了11.48亿元，同比增长近4倍，为其2020年以来最大的市场营销投入。

尽管进入秋季，在线教育机构间的营销大战势头稍有放缓，但也足以引发外界热议。

知情人士向「创业最前线」提供的数据显示，今年9月初，几家头部在线教育机构仅在抖音平台上的日均投放额便都超过了300万元。其中，猿辅导投放最猛，日均投放高达927万元。到10月中旬，猿辅导的这一数字被更新为近1400万元，作业帮同期的投放额也从357万元上升到800多万元，翻了至少两倍。

相比之下，在线启蒙教育赛道虽在热度、规模等方面有所不及，但这并不影响外界对它的高关注度。

今年以来，斑马AI、瓜瓜龙启蒙和腾讯开心鼠等三家头部机构持续大规模投放广告。根据「创业最前线」从知情人士处了解，9月份，斑马AI仅在抖音等线上效果类媒体上的日均投放量就达到600万元左右，一个月下来投放额接近2个亿。

3.玩家“赚钱”难，要持续赚钱更难

然而，高融资、高投入换来的却是无尽的亏损。

即便是曾一度实现多季盈利的在线教育机构，最终也难逃亏损命运。

新东方在线是较早就实现盈利的在线教育公司。公开数据显示，2016财年、2017财年，新东方在线总营收分别为3.3亿元、4.5亿元;净利润分别为5955.1万元、9221.2万元。随后三个财年，该公司营收虽仍保持增长势头，但净利润却连续下滑，于2019财年首次转亏，在2020财年的亏损更是一度扩大到7.6亿元。

另一个典型例子是跟谁学。自2018年以来，跟谁学已连续8个季度实现规模化盈利，净收入连续6个季度增长超4.5倍。然而，该公司在今年第三季度的净亏损额却高达9.3亿元，同比大幅转亏。

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倒闭向左，裁员向右

事实上，在线教育的故事不止是令人津津乐道的疯狂，也有更多在线教育企业们不愿提及的一面。

人人都说疫情带火了在线教育，但同时，它也成为压倒某些在线教育机构的最后一根稻草。

（编辑：大连站长网）

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