电子商务网站转型的方向

发布时间：2023-12-11 08:13:17 所属栏目：策划来源：DaWei

导读： 为了给电子商务平台买卖双方以更大的吸引力，或许可以从企业本身的需求上得到一点启发：

第一、终端消费群体对生活品质的要求不会因为经济环境的恶化而降低标准，性价比足够高的商品仍然

为了给电子商务平台买卖双方以更大的吸引力，或许可以从企业本身的需求上得到一点启发：

第一、终端消费群体对生活品质的要求不会因为经济环境的恶化而降低标准，性价比足够高的商品仍然具有吸引力；

第二、采购商和供应商经营成本的增加必定导致终端产品价格的上涨，采购商对产品考察的侧重点必然从价格向品质倾斜；

第三、为了尽可能降低经营风险，中间采购商以及供应商都希望能够准确的获知市场需求；

如果要越冬，当前的电子商务网站应当能够妥善的应对这种需求的转变，然而转身的空间又在哪里呢？在我看来以下这五个方面都有可能成为电子商务网站接下来主攻的高地。

第一、转变服务对象，增加采购商的参与度

目前的电子商务网站，多是服务于供应商。众多的供应商带给采购商的除了更多的选择以外，也增加了采购商筛选优质产品和企业的难度。目前各大网站的筛选指标也多侧重于诚信度，而对于以轻工业为主的中国制造，多种多样的感性指标难以面面俱到。诸如服装的款式，玩具的趣味性等指标难以量化，不同国家和文化背景下的采购商在选择商品时的标准也不尽相同。显然，无论是供应商还是电子商务平台都无法在采购商查询之前给出任何指数的标定。这样一来无疑增加了采购商的时间成本，动摇了其对电子商务平台的使用信心。没有活跃的采购商自然就对供应商失去了吸引力。那么那些有相同或相似采购经验，又不存在直接竞争的采购商们，企业需求和采购准则如果能在电子商务平台的引领下进行格式化,不仅有助于采购商对产品进行选择,而且有助于为供应商准确定位。

第二、增强沟通工具功能

有一点我很不明白，现在各个网站但凡有点规模就要推出自己的IM，这是何等的浪费。既然是通信工具，却又不能像手机电话般互联互通。既然不能互联互通，那根据自己的需求也要有点特点吧，可偏偏几乎所有的聊天工具都像是一个妈生的，到最后除了发消息，传文件，语音视频也就没有什么了。对于电子商务网站如果要针对商务人士的使用，应当具有丰富的商业应用程序才对。比如可能实现的询价报价，记录，色卡，生产控制跟踪，物流跟踪等等，目前均没有明显的体现。既然是客户端程序,我们是否可以研发出一种新应用,提高产品查询交互,比如产品三维实景图片、在产品图片上进行注释,或者在图像中进行标注工具等。

第三、促成企业用户的合作与合并

前面说道，由于采购商和消费者对产品品质的渴求，供应商的发展必然趋于分化。对于能够提供高品质产品的企业必然能够持续做大做强。然而，由于其生产能力的限制，很可能出现有单不能接的情况。而此时电子商务平台如能起到牵线搭桥的作用，促成供应商之间的合作与合并，使优质企业尽可能快的实现规模经营，及时把握潜在的订单。同时也为实际上有生产效率而缺少订单的项目提供了产品。

第四、整合技术性和设计性人才，帮助企业提高产品质量

目前的大多数电子商务平台，服务模式通常比较单一。较大型的网站如阿里巴巴，慧聪，环球资源等都属于贸易信息交互平台。而能够提供技术和设计服务的众多Witkey网站，则基本上是服务于伏案型工作，如程序开发，美工设计，文案等。而对于工业生产的技术性支持没有明显的体现和引导。因此，传统中小型制造业者，很难通过电子商务网站建立知识密集性经营观念，也未能从电子商务网站得到主动的技术支持。由此，可以想象，电子商务网站增设独立的知识供给角色无论是对于未来电商网站的发展,还是对于整个中国企业的发展都是极其迫切的。

第五、疏通需求传递渠道

我们提到过，对需求的准确把握能够极大的降低企业的经营成本。而互联网本身就是获取信息的重要工具。以往电子商务平台提供的是供应商发布产品信息，采购商发布采购信息的互动平台。而采购商天然的自主性，致使供应信息远远超过了采购信息。采购商的这种只查询不发布，或者说摸着石头过河的习惯，也无疑成为了供应商与真实需求中的一封土。重新整理用户角色,整合多角色多功能商务平台,捅破这层封土，让需求和需求能够在不同角色之间任意流通,对于买家和卖家来讲就是共赢。

（编辑：大连站长网）

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